Bringing growth to life.
Die Berater der CSP Consultants Management Beratung sind
Ihre Experten für Preise & Konditionen, Vertrieb und Marketing.
1995 gegründet berät CSP Consultants mit Sitz in Köln führende
Industrie- und Handelskunden in Konsumgütermärkten.
Pricing & Trade Terms
Sales Performance Management
Route to Consumer
People Engagement
Unsere Leistungen:
Nachhaltiges Wachstum ist das Ergebnis gelebter Markt- und Kundenorientierung. Für uns steht dies im Zentrum unseres Tuns. Wir betrachten keine Fragestellung isoliert, sondern immer im Gesamtkontext. Und wir konzentrieren uns auf das, was wir besonders gut können:
- Die Entwicklung margenstarker und umsetzungsfähiger Preis- und Konditionensysteme.
- Programm zur Optimierung der Leistungsfähigkeit der gesamten Vertriebsorganisation
- Den Aufbau zielgruppenzentrierter und wachstumsorientierter Marketing- und Innovations-Pläne.
- Das planvolle Managen initiierter Veränderungen unter Berücksichtigung von Unternehmensstruktur und -kultur sowie Einbeziehung aller Beteiligten.
Pricing & Trade Terms
Gestaltungsinstrument statt Verteidigungshaltung.
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen zukunftsorientierte, umsetzbare Preis- & Konditionensysteme. Jetzt mal Hand aufs Herz:
- Woran orientiert sich Ihre Preisgestaltung? Noch an Kosten oder schon an den Preisbereitschaften Ihrer Zielgruppe?
- Wird Ihr Preiskonzept den Preis-Mechanismen des Internets gerecht?
- Unterstützt Ihr Konditionensystem Ihre Strategie, honoriert dabei Leistung und Wachstum oder ist es nur das Resultat der Vergangenheit?
- Entwickeln Sie Ihr Konditionensystem selbstbewusst oder folgen sie nur den Wünschen des Handels?
- Berücksichtigt Ihr Konditionensystem die neuen Anforderungen der Multi-Channel-Welt, internationaler Preisgestaltungen und rechtlicher Rahmenbedingungen?
Preis- und Konditionenpolitik ist eine Unternehmensaufgabe und fängt nicht erst im Vertrieb an.
Wie groß ist Ihr Handlungsdruck? Machen Sie den CSP Pricing-Check und erfahren Sie mehr.
Sales Performance Management
Programm zur Optimierung der Leistungsfähigkeit der gesamten Vertriebsorganisation
Nach unserer Überzeugung schöpfen nur diejenigen Unternehmen die Marktpotentiale voll aus, bei denen im Bereich Vertrieb & Marketing sowohl Strategien und Strukturen als auch Prozesse und Steuerungsinstrumente optimal aufgestellt und miteinander verzahnt sind.
- Welche Ziele verfolgt das Unternehmen im Vertrieb?
- Unterstützt die Vertriebs- und Marketingstrategie die Erreichung der Ziele optimal?
- Ist das Sales Model optimal auf die Vertriebs- und Marketingstrategie ausgerichtet?
- Sind die Vertriebsprozesse klar definiert?
- Wird der Vertrieb über Kennzahlen entlang des gesamten Vertriebsprozesses gesteuert?
Stärkeres Wachstum als der Markt, überproportionale Profitabilität und die Steigerung der Marktanteile sind das Ergebnis dieser Vorgehensweise.
Route to Consumer
Marken pflegen und stärken.
„Marketing ist viel zu wichtig, um es der Marketing-Abteilung zu überlassen“ (David Packard). Denn wer bei Marketing nur an Werbung denkt, springt zu kurz.
Wie weit sind Sie bei dieser Herausforderung?
- Wird Kundenorientierung bei Ihnen quer durchs Unternehmen gelebt oder steht es nur in irgendwelchen Strategie- und Positionierungspapieren?
- Führen Sie Ihre Marken und Ihr Portfolio gemäß klaren strategischen Vorgaben?
- Kennen Sie die Wirksamkeit Ihrer Vermarktungsmaßnahmen und haben sie die richtige Balance zwischen Aktivitäten und der Effizienz?
- Betrachten Sie Innovationen als wichtigen Wachstumstreiber, aber scheitern zu häufig am Fehlen von Ideen oder deren nachhaltiger Umsetzung?
Wir beschäftigen uns seit Jahren mit Strategie, Innovation und Vermarktung. Vereinfacht ausgedrückt helfen wir Ihnen bei der Beantwortung der Frage „Was verkaufen wir an wen, wo, wie und zu welchem Preis?“
People Engagement
Veränderungen planvoll managen
„Wenn wir immer das tun, was wir getan haben, werden wir auch immer nur das erreichen, was wir bis jetzt erreicht haben“
Geplante Veränderungen bei Kultur, Strategie, Struktur und Prozessen scheitern häufig an der fehlenden Begleitung von Mitarbeitern und Stakeholdern im Prozess. Das führt zu Widerständen und häufig genug zum Scheitern der Maßnahme.
Wir unterstützen Sie dabei, die gemeinsam erarbeiteten Veränderungen in Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu führen und begleiten Sie in allen Schritten des Veränderungsprozesses:
- Veränderungsbedarf erkennen und konkretisieren
- Entwicklung und Umsetzung eines Konzeptes unter Einbindung aller relevanten Stakeholder
- Umgang mit Widerständen (Immunity to change)
- Erzielen von Alignment der Mitarbeiter mit der neuen Strategie
- Förderung einer Veränderungskultur
Wer wir sind:
Unser Team von CSP Consultants ist Ihr Partner auf Augenhöhe, der unter Einbeziehung der Beteiligten beim Kunden ganzheitliche und umsetzungsfähige Lösungen in den Bereichen Preise & Konditionen, Vertrieb, Marketing und Innovation erarbeitet.
Susan Bühler
„Um klar zu sehen, genügt oft schon ein Wechsel der Blickrichtung“ (Antoine de Saint-Exupéry)
Jens Nottelmann
„Marktanteile am POS gewinnen – wie geht das im LEH? Transparenz im Prozess und Ausrichtung der internen Value Chain auf messbare KPI´s, Stringenz in allen Vertriebsfunktionen und eindeutige Aufgaben & Prioritäten sowie Disziplin in den Schnittstellen. Effektivität & Effizienz im Alltag sichern einen positiven ROI, für interne AD Teams wie auch für Agenturen.“
Auszug aus unserer Kundenliste
FMCG / Konsumgüter
- Berentzen
- Brown Forman
- Ehrmann
- Emmi
- Hochwald
- Kellogg’s
- Salomon FoodWorld
- share
- Schwartau
Handel
- Media Markt Saturn
- Messe München
- Möbel Martin
- Reuter.de
- Tchibo
SMCG / Gebrauchsgüter
- Bauwerk
- Creaton
- Hailo
- Velux
- Villeroy & Boch