Route to Market

Unternehmen sind unterschiedlich, die Herausforderungen häufig ähnlich.

Profitieren Sie von unserer Kompetenz in der Erarbeitung erfolgreicher Vertriebs- und Marktkonzepte

  • Durch langjährige Praxis- und Projekterfahrung bringen wir andere Perspektiven ein und erarbeiten Lösungen auf Basis unserer Erfahrungen und Kenntnisse.
  • Wir schauen über den Tellerrand. Vertriebslösungen sehen wir immer im Kontext der Gesamtstrategie und im Zusammenhang mit anderen Disziplinen. 

Wissensbasierte Vertriebssteuerung

„Eine gute Entscheidung basiert auf Wissen und nicht auf Zahlen“ (Plato, griechischer Philosoph). Gemeinsam mit Ihnen wollen wir dieses Wissen schaffen. Vorhandenes Wissen in Ihrer Organisation heben und andere Perspektiven beisteuern, die zu wertvollen Einsichten führen.

Unter wissensbasierter Vertriebssteuerung verstehen wir deshalb Antworten in folgenden Bereichen:

  • Markt- bzw. Vertriebsstrategie:
    In welchen Tätigkeitsfeldern wollen Sie mit welchen Angeboten bei welchen Kunden wachsen? Welches sind die aktuellen Wachstumstrends und -treiber? Welche strategischen Prioritäten leiten sich daraus ab?
  • Marktbearbeitung:
    Welche Rollen kommen Key Account Management, Feldorganisation und internen Support-Funktionen zu? Wie organisieren Sie diese (auch vor dem Hintergrund zunehmender Multi-Channel-Vertriebe) und welche Aufgaben gilt es zu meistern? Findet sich Ihre Strategie am PoS wieder? (Perfect Store Management)
  • Vertriebs-Controlling:
    Welche Kennzahlensysteme benötigen Sie und wie setzen Sie diese für die Vertriebssteuerung ein? Wie schaffen Sie Wissen und nicht nur Daten?
  • Organisation & Prozesse:
    Wie stellen Sie sich auf, um die eigenen Zielsetzungen und Kundenbedürfnisse in Einklang zu bringen, dabei die Chancenausnutzung nicht außer Acht zu lassen, und die Kosten im Griff zu behalten? Wie bleiben Sie flexibel in dynamischen oder volatilen Märkten? Wie optimieren Sie Schnittstellen und die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen?

Für ein unverbindliches Gespräch sprechen Sie uns gerne an.

Die Herausforderungen für den Vertrieb steigen stetig. Flexibilisierung, Digitalisierung, Internationalisierung und die neue Multi-Channel-Welt stellen neue Anforderungen an Marktmodelle, Organisation und Menschen. Darauf gut vorbereitet zu sein, ist mitentscheidend für die Realisierung Ihrer Wachstumschancen.