Sales
Performance
Management

Wie schätzen Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation ein? In welcher Liga wollen Sie spielen? Nicht jeder kann und will in die Champions League. Amateurliga ist aber auf Dauer nicht überlebensfähig.

Wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg „in die richtige Liga“ 🏆 

 Nach unserer Überzeugung schöpfen nur diejenigen Unternehmen die Marktpotentiale voll aus, bei denen im Bereich Vertrieb & Marketing sowohl Strategien und Strukturen als auch Prozesse und Steuerungsinstrumente optimal aufgestellt und miteinander verzahnt sind.

• Programm zur Optimierung der Leistungsfähigkeit der gesamten Vertriebsorganisation
• modularer, bedarfsgerechter Aufbau
• quantitative & qualitative Analyse
• Evaluierung der Key Performance Driver
• pragmatisches und umsetzungsorientiertes Konzept
• strukturierte Umsetzung und Steuerung

• gezielte und professionelle Marktbearbeitung
• optimale Ausschöpfung der Marktpotentiale
• nachhaltige Steigerung von Umsatz, Absatz und Profit
• Erhöhung von Marktanteil, Kundenzufriedenheit, Mitarbeiterzufriedenheit, Employer Attractiveness
• Erfolg kreiert Erfolg – eine sich selbst verstärkende Entwicklung (das Schwungrad kommt in Gang)

• Je komplexer Vertriebsstrategie und Sales Model
• Je vielschichtiger der Vertriebsprozess
• Je größer die Vertriebsorganisation
• Je höher die Wachstumsziele
• Je unerfahrener die Organisation
• …desto notwendiger und wirkungsvoller ist SPM

• Welche Ziele verfolgt das Unternehmen im Vertrieb?
• Unterstützt die Vertriebs- und Marketingstrategie die Erreichung der Ziele optimal?
• Ist das Sales Model optimal auf die Vertriebs- und Marketingstrategie ausgerichtet?
• Sind die Vertriebsprozesse klar definiert?
• Wird der Vertrieb über Kennzahlen entlang des gesamten Vertriebsprozesses gesteuert?

• Modularer Programm-Aufbau
• Start mit dem CSP Health & Maturity Check 360° oder als komprimierter QuickCheck
• Bewertung der Ergebnisse und Empfehlung von Maßnahmen / Schwerpunkten (CSP Concept Creation)
• Entwicklung umsetzungsorientiertes Konzept
• Begleitung bei der Umsetzung mit dem CSP Deployment Support (Hauptfokus)

• Sales & Marketing Strategie
  • Produkte – Zielgruppen – Märkte
  • Marktsegmentierung
  • Vermarktungsstrategie
• Sales Model
  • Vertriebsprozesse
  • Vertriebsorganisation
  • Führungsstrukturen
• Vertriebssteuerung
  • Ziel- und Kennzahlensystem
  • KPI- und Steuerungssysteme
  • Vergütungssysteme
• Optimierung einzelner Bausteine sowie der Schnittstellen

• Quantitative Analyse mit Power-BI
  • Umsatz / Absatz / Profit bzw. DB oder Marge
  • Kennzahlen / Performance Driver
  • Marktdaten
• Qualitative Analyse
  • Interviews + online-Befragungen
  • Auswertung interne Dokumente
  • Auswertung externe Informationen
• Bewertung und Empfehlung
  • Bewertung der Ergebnisse
  • Empfehlungen zur Optimierung
  • Festlegen der Schwerpunkte

• Langjährige Beratungs- und Management Erfahrung auf C-Level
• Tiefes Fach- und Branchen Know-how im den Bereichen Sales & Marketing, Consumer Goods, Retail, Professional Services
• moderne BI Tools zur Datenanalyse
• Wir wissen, was in der Praxis (nicht) geht
• In der Praxis erprobtes „Deployment“
• Partnerschaftlich – Lösungsorientiert – Umsetzungsorientiert

Für ein unverbindliches Gespräch sprechen Sie uns gerne an.