Sales Performance
Management

Programm zur Optimierung der Leistungsfähigkeit
der gesamten Vertriebsorganisation

Profitieren Sie von unserer langjährige Beratungs- und Management Erfahrung auf C-Level bei der Entwicklung und Umsetzung von Konzepten zur Leistungssteigerung der gesamten Vertriebsorganisation

 

Wie schätzen Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation ein? In welcher Liga wollen Sie spielen? Nicht jeder kann und will in die Champions League. Amateurliga ist aber auf Dauer nicht überlebensfähig.

 Wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg „in die richtige Liga“ 🏆 

 

CSP Sales Performance Management Programm 

 

Nach unserer Überzeugung schöpfen nur diejenigen Unternehmen die Marktpotentiale voll aus, bei denen im Bereich Vertrieb & Marketing sowohl Strategien und Strukturen als auch Prozesse und Steuerungsinstrumente optimal aufgestellt und miteinander verzahnt sind.

Was ist Sales Performance Management (SPM)?

 

  • Programm zur Optimierung der Leistungsfähigkeit der gesamten Vertriebsorganisation
  • modularer, bedarfsgerechter Aufbau
  • quantitative & qualitative Analyse
  • Evaluierung der Key Performance Driver
  • pragmatisches und umsetzungsorientiertes Konzept
  • strukturierte Umsetzung und Steuerung

Warum brauchen wir Sales Performance Management (SPM)?

 

  • gezielte und professionelle Marktbearbeitung
  • optimale Ausschöpfung der Marktpotentiale
  • nachhaltige Steigerung von Umsatz, Absatz und Profit
  • Erhöhung von Marktanteil, Kundenzufriedenheit, Mitarbeiterzufriedenheit, Employer Attractiveness
  • Erfolg kreiert Erfolg – eine sich selbst verstärkende Entwicklung (das Schwungrad kommt in Gang)

Für wen ist Sales Performance Management besonders geeignet?

 

  • Je komplexer Vertriebsstrategie und Sales Model
  • Je vielschichtiger der Vertriebsprozess
  • Je größer die Vertriebsorganisation
  • Je höher die Wachstumsziele
  • Je unerfahrener die Organisation
  • …desto notwendiger und wirkungsvoller ist SPM

Was sind die relevanten Fragestellungen vor dem Start?

 

  • Welche Ziele verfolgt das Unternehmen im Vertrieb?
  • Unterstützt die Vertriebs- und Marketingstrategie die Erreichung der Ziele optimal?
  • Ist das Sales Model optimal auf die Vertriebs- und Marketingstrategie ausgerichtet?
  • Sind die Vertriebsprozesse klar definiert?
  • Wird der Vertrieb über Kennzahlen entlang des gesamten Vertriebsprozesses gesteuert?

Wie gehen wir bei CSP in SPM Projekten vor?

 

  • Modularer Programm-Aufbau
  • Start mit Health & Maturity Check als 360°-Check oder als komprimierter QuickCheck
  • Bewertung der Ergebnisse und Empfehlung von Maßnahmen / Schwerpunkten
  • Entwicklung umsetzungsorientiertes Konzept
  • Begleitung bei der Umsetzung (Hauptfokus)

Welche Bausteine gehören zum SPM Programm?

 

Womit geht es los?
CSP Health & Maturity Check 360°

 

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Die Klage über die Schärfe des Wettbewerbs ist in Wirklichkeit meist nur eine Klage über den Mangel an Einfällen.

Walther Rathenau